Компания Vivid Money, поддерживаемая SoftBank, уходит из розничного банковского сектора, чтобы полностью сосредоточиться на рынке малого и среднего бизнеса
Берлинская финтех-компания Vivid Money, поддерживаемая SoftBank Vision Fund 2, объявила 13 марта 2025 года о радикальном изменении стратегии: компания прекратит разработку своего продукта для розничного банковского обслуживания и сосредоточит все будущие инвестиции и разработку продуктов на рынке банковских услуг для малого и среднего бизнеса (МСБ) и фрилансеров.
Почему Vivid ушла из розничного сегмента
Генеральный директор Александр Емешев сослался на невозможность выгодно конкурировать с Revolut и N26 в сегменте массового потребительского рынка, где оба конкурента располагали маркетинговыми бюджетами в сотни миллионов долларов и значительным сетевым эффектом. Vivid, несмотря на высокие оценки продукта и инновационную модель с несколькими IBAN, не смогла достичь экономической эффективности привлечения клиентов, необходимой для поддержания роста в потребительском сегменте.
Этот поворот отражал более широкую тенденцию: несколько европейских потребительских финтех-компаний (включая Finom, Moss и другие) начали переориентироваться на сегмент МСП в 2024–2025 годах, где выручка на одного клиента выше, а издержки перехода к другому поставщику больше.
Новая Vivid: банковские услуги для МСП
В рамках стратегического поворота Vivid:
- Расширила свои банковские услуги для бизнеса за пределы Германии на Францию, Испанию, Люксембург и Нидерланды
- Охарактеризовала себя как «самую быстрорастущую финансовую платформу для МСП в Германии»
- Сохранила лицензию инвестиционной компании MiFID II и криптолицензию MiCAR для будущей разработки продуктов, ориентированных на бизнес
Что происходит с розничными клиентами
Существующие розничные клиенты Vivid не были вынуждены закрывать счета. Компания заявила, что все текущие розничные услуги останутся доступными. Однако разработка новых розничных продуктов не будет вестись — это означает, что потребительское приложение фактически будет поддерживаться в режиме обслуживания, в то время как все новые инвестиции будут направляться на бизнес-функции.
Последствия для этого сайта: Учитывая стратегический уход Vivid из розничного банковского сектора, в наших сравнительных рейтингах мы снизили его оценку для личного использования. Для жителей ЕС, ищущих личный необанк, Revolut, N26 и bunq остаются более предпочтительными вариантами.