Vivid Money, soutenue par SoftBank, se retire du secteur de la banque de détail pour se concentrer entièrement sur le marché des PME
Vivid Money, la fintech berlinoise soutenue par le SoftBank Vision Fund 2, a annoncé le 13 mars 2025 un changement stratégique radical : l’entreprise allait cesser de développer son produit de banque de détail et concentrer tous ses investissements et efforts de développement de produits futurs sur le marché des services bancaires destinés aux PME et aux travailleurs indépendants.
Pourquoi Vivid a quitté le marché de détail
Le PDG Alexander Emeshev a invoqué l’impossibilité de rivaliser de manière rentable avec Revolut et N26 sur le segment grand public, où ces deux concurrents disposaient de budgets marketing de plusieurs centaines de millions de dollars et bénéficiaient d’importants effets de réseau. Malgré des avis très positifs sur ses produits et un modèle innovant à plusieurs IBAN, Vivid n’a pas pu atteindre la rentabilité nécessaire en matière d’acquisition de clients pour soutenir sa croissance auprès des particuliers.
Ce pivot reflétait une tendance plus large : plusieurs fintechs européennes grand public (dont Finom, Moss et d’autres) ont commencé à se réorienter vers le segment des PME en 2024-2025, où le chiffre d’affaires par client est plus élevé et les coûts de changement de fournisseur plus importants.
La nouvelle Vivid : services bancaires aux PME
Dans le cadre de ce repositionnement stratégique, Vivid :
- a étendu ses services bancaires aux entreprises au-delà de l’Allemagne, en France, en Espagne, au Luxembourg et aux Pays-Bas
- s’est présentée comme la « plateforme financière pour PME à la croissance la plus rapide d’Allemagne »
- a conservé sa licence d’entreprise d’investissement MiFID II et sa licence crypto MiCAR en vue du développement futur de produits destinés aux entreprises
Qu’advient-il des clients particuliers ?
Les clients particuliers existants de Vivid n’ont pas été contraints de fermer leurs comptes. La société a déclaré que tous les services aux particuliers actuels resteraient accessibles. Cependant, aucun nouveau produit destiné aux particuliers ne sera développé — ce qui signifie que l’application grand public sera effectivement maintenue en mode de maintenance tandis que les fonctionnalités professionnelles bénéficieront de tous les nouveaux investissements.
Conséquences pour ce site : Compte tenu du retrait stratégique de Vivid du secteur bancaire de détail, nos classements comparatifs lui attribuent un poids moindre pour les cas d’utilisation personnelle. Pour les résidents de l’UE à la recherche d’une néobanque personnelle, Revolut, N26 et bunq restent des choix plus judicieux.